一場成功的促銷活動離不開3個核心:一個打動人的活動宣傳,一些讓人心動的促銷商品,以及吸引人們關注的促銷陳列。所謂“好的促銷陳列自己就會推銷”,如果想讓超市促銷品暢銷,就一定要將它好好陳列一番。
如何將超市里的促銷品擺放的更具吸引力?
今天紙貨架定制廠家澳澌汀小編就來跟大家分享幾個好方法,一起來看看接下來的內容吧。
哪些位置適合擺放超市促銷品?
促銷品擺放的位置非常重要,只有顧客發現了促銷品才會有購買的可能。超市里的哪些地方適合擺放促銷商品呢?時尚貨架小編給大家總結出5個位置:
1.超市入口右手邊的貨架上
大多數人都有優先使用右手的習慣,把促銷品放在入口通道的右邊,更容易引起顧客的關注,通過激發顧客的興趣吸引他們進到超市中來。
2.超市的主購物通道上
主通道是顧客逛超市的必經之路,將促銷商品均勻的陳列在主通道上,就一定讓顧客發現促銷品的存在,大大的提高了促銷品的展示機會。
3.收銀臺前的促銷位
據調查,顧客在結賬排隊的過程中,購買超市收銀臺前的糖果、飲料的幾率高達25%。將促銷品擺放在收銀臺附近,更能吸引顧客進行沖動購買。
4.端頭架的促銷位
正對著主通道的端頭,是超市中顧客流量最大的區域之一,來回行走的顧客都有可能看到端頭架上擺放的促銷品,有著非常高的展示機會。
5.同品類商品的附近
超市貨架上大排面的陳列,會弱化促銷商品的優勢。所以將促銷商品單獨擺放在同類商品的附近,不但能形成相關銷售,更容易突出它的存在感,優先被目標顧客發現。
不同種類的促銷商品如何陳列?
知道了要將促銷品擺放在哪里,接下來澳澌汀就來講講如何進行具體的陳列。
超市中每種商品的外觀特性不同,采用的促銷陳列方法也稍有區別,讓我們一起看看別的超市都是如何做的:
1.酒類商品
主題陳列法:將各種需要做宣傳促銷的酒品集中陳列在一起,并擺放上酒杯、品牌介紹、精美禮盒作為裝飾,形成一個以酒為主題的展示區,讓顧客感到商品的豐富性和專業性。
島式陳列法:將酒品以不同形式,集中陳列在超市的通道上,形成像圖中這樣小島形狀的促銷臺,具有多面展示的能力,讓來回經過的顧客都不會錯過它的存在。
紙箱陳列法:將進貨時用的紙箱按一定深度、樣式進行剪裁,然后用到啤酒的促銷陳列中,包裝上廣為人知的品牌logo給顧客親切感,從而激發顧客對促銷品的購買欲。
2.零食飲料類商品
比較陳列法:將不同品牌、不同規格、不同口味的餅干零食進行分類,然后再用促銷臺陳列在一起,讓顧客可以有一個比較和選擇的空間,以滿足他們追求實惠的心理從而促進購買。
翼型陳列法:將兩組小型促銷架陳列在冰柜的兩側,并放上正在熱銷的飲料,不會占用過多的通道空間,增加促銷篇出現在顧客視野中的頻率,提醒顧客購買。
懸掛陳列法:將一些小包裝的、容易傾倒的促銷品懸掛陳列在其他超市貨架的兩側,提高了商品的觀賞性,將商品信息更好的傳遞給顧客。
3.糧油類商品
關聯陳列法:又稱為配套陳列。將種類不同的糧油、大米、調料等日常生活中經常用到的促銷品陳列在一起,給顧客提供一站式購物的方便,促進顧客一次購買多樣商品。
4.果蔬類商品
投入式陳列法:把零散的、易碎的單個蔬果,通過這種藤框促銷架分類陳列,讓它們擁有一定體量感,給經過的顧客留下深刻印象,且藤框環保健康的形象給蔬果商品加分。
扇形陳列法:將多個果蔬促銷架以接近半圓形的方式陳列在一起,有一種突出蔬果高級感和鮮度感的能力,吸引著顧客前來挑選。
5.生活日用類商品
層疊堆積陳列法:像圖中的衛生紙等大型生活日用品,擁有穩定的結構,就可以直接堆積陳列在超市中央,讓它們看上去更加實惠便宜。
6.母嬰奶粉類商品
階梯式陳列法:把奶粉以階梯的方式逐層堆放,每一層的奶粉信息都不會被遮擋,且非常方便想購買的顧客直接拿取。
促銷陳列可不僅僅是把超市促銷品擺放出來那么簡單,它更是幫助促銷活動進行的一種有效手段。我們不但要將促銷品碼放整齊,并保證貨簽一致,更要努力挖掘促銷商品的優勢,并通過好的促銷陳列將它們傳達給消費者。
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