任何一件商品都必須通過終端市場進行銷售，如便利店、大型超市、賣場或商品展銷會。如果生產企業終端市場工作做不好，那麼銷售通道就會脫節甚至中斷，其産品就無法實現良好銷售。因此，終端市場是商家的決勝地，誰掌控了終端誰就是贏家。

所謂終端市場，就是銷售渠道的末端，是制造商產品的最后的“出口處”。它擔負上聯廠家、批發、代理商、經銷商，下聯消費者的重要責任。一般來說，終端分為“硬終端”和“軟終端”：“硬終端”包括産品陳列與展覽展示，掛鉤陳列架、堆頭式展示架、促銷臺、展臺、展示柜、柜臺展示盒、體驗臺、店中店、燈箱、易拉寶、招貼畫、吊旗、包裝袋、篷房、太陽傘等等?！败浗K端”包括銷售營業員的口碑推薦、現場促銷、有獎銷售、配贈銷售等。 

良好的紙展示架、紙貨架、落地展示架可以在提升產品品牌形象和品牌附加值的同時，形成良好的購買氛圍，提高購客的購買欲望，如硬終端的形象柜是消費者進入商場第一時間跳入眼球的主體，新穎、實用、有效的展示形象柜可以使產品從眾多競爭品牌中脫穎而出，并實實在在地影響和促進終端銷售的達成；展覽會上的特裝展臺更是擔負著展示企業、產品良好形象的重任。